Ich möchte mein Unternehmen verkaufen

10 Punkte, die Ihnen bei Ihrem Vorhaben weiterhelfen:

1. Gute Vorbereitung (rechtzeitig, individuell und professionell) ist das Erfolgsgeheimnis: Lassen Sie sich unterstützen, von jemanden der diese Situation schon häufiger moderiert oder selbst durchlebt hat.
2. Der erste Eindruck zählt: Vor Verkaufsverhandlungen „aufräumen“, Markt- und Preissituation kenne und Verhandlungssituation üben.
3. Die Perspektive wechseln (was wäre mir als Käufer wichtig, was würde ich besonders prüfen).
4. Wie kann ich sicherstellen, dass die Ertragskraft auch nach dem Verkauf bestehen bleibt, im Sinne der Mitarbeiter.
5. Rechnen Sie damit das es menschelt! D.h. Sie sollten sich auch innerlich auf die Übergabesituation vorbereiten, meint keiner ist unersetzlich, die eigenen Zöglinge sind keine Kopie sondern gehen Ihren eigenen Weg und das ist gut so!
6. Steuerrecht ist wichtig aber nicht alles beim Unternehmensverkauf.
7. Beziehen Sie Ihre (wichtigsten) Mitarbeiter zugegebener Zeit in Ihre Pläne mit ein.
8. Bedenken Sie die Wirkung einer Veränderung an der Spitze des Unternehmens (durch das „Tal der Tränen“ müssen alle durch).
9. Der (gebotene/einigungs-) Preis ist nicht der Wert Ihres Unternehmens, sondern das Ergebnis von Verhandlungen. Es hat nichts aber auch garnichts mit der Bewertung Ihrer Lebensleistung zu tun.
10. Sind Sie offen offen für eine bedingte Fortsetzung Ihre Tätigkeit, z.B. In einem Beirat.